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 “自從使用了百度競(jìng)價(jià)排名以后，不僅業(yè)務(wù)量大大提升，同時(shí)它還全面推動(dòng)了公司向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化、辦公電子化方向邁進(jìn)。” 湖北華大旅行社有限公司副總經(jīng)理張竣興奮地說(shuō)，“現(xiàn)在我們公司人人一臺(tái)電腦，過(guò)去上街跑單的業(yè)務(wù)員都改在電腦前洽商業(yè)務(wù)，辦公模式、業(yè)務(wù)流程還有公司形象都有了很大的提升。”

    作為只經(jīng)營(yíng)武漢當(dāng)?shù)乜驮赐獬雎糜螛I(yè)務(wù)的湖北華大旅行社有限公司，原本只是一家在本地市場(chǎng)掙扎生存的小公司。和那些品牌響當(dāng)當(dāng)以及繁華地區(qū)遍開(kāi)門(mén)店、有實(shí)力頻頻打廣告的旅行社相比，華大品牌小、資金小、規(guī)模小，是處處劣勢(shì)處于不利地位。

    “所以我們選擇了另辟蹊徑?！睆埧⒁恢弊聊ト绾翁岣咪N(xiāo)售業(yè)績(jī)介紹。2006年7月，華大開(kāi)始應(yīng)用百度競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。“沒(méi)想到立刻見(jiàn)效，電話接踵而來(lái)，那個(gè)月把我們忙得夠嗆！”回憶起當(dāng)初突如其來(lái)的熱鬧場(chǎng)面，張竣笑了。
正是這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓華大找到了尋找客源最快捷最有效的辦法?！翱蛻舯厝皇怯辛诵枨螅旁诰W(wǎng)上搜索，而我們的產(chǎn)品發(fā)布及時(shí)、價(jià)格合理，所以客戶找到我們后進(jìn)行電話咨詢，很容易成交?！睆埧⒄f(shuō)，“這一下子解決了我們應(yīng)用傳統(tǒng)打廣告、找客源的時(shí)段無(wú)法與知名大旅行社抗衡的問(wèn)題?！?br />
    用張竣的話說(shuō)是“多了一個(gè)與市場(chǎng)掛接的渠道?！蹦壳埃A大一半以上的客戶來(lái)自于百度競(jìng)價(jià)排名從網(wǎng)上帶來(lái)的客源。

    一方面是百度競(jìng)價(jià)排名不僅給華大帶來(lái)的客戶和訂單，另一方面，因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的還推動(dòng)，也使得華大整個(gè)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，、營(yíng)銷(xiāo)辦公效率也得到了顯著的提高。

    “現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)員只坐在電腦前，接到的客戶訂單比過(guò)去更多更有效。這樣也使我們能把精力更多地放在完善產(chǎn)品、提升管理上,”張竣說(shuō)。

    張竣還饒有興致地介紹推廣經(jīng)驗(yàn)：，“如今我們公司全體員工都有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，大家都非常關(guān)注網(wǎng)上網(wǎng)下的旅游信息，對(duì)我們每周提出的關(guān)鍵詞獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，讓我們跟著別人打的傳統(tǒng)廣告，通過(guò)搶先注冊(cè)關(guān)鍵詞，而獲得網(wǎng)絡(luò)收益?！?br />
    張竣介紹，通過(guò)近兩年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，華大獲得了快速發(fā)展，“更重要的是，我們百度在提升我們的盈利效率的同時(shí)，提升很快還降低了運(yùn)營(yíng)成本。”例如，張竣介紹，在武漢通過(guò)同業(yè)中比較，華大雖然只有一個(gè)門(mén)店，但是其營(yíng)業(yè)額卻相當(dāng)于大品牌旅行社在繁華區(qū)三四個(gè)門(mén)店業(yè)務(wù)量的總和；。“而且我們還沒(méi)有那么多門(mén)店租金、工作人員、傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用支出?！?br />
    精明的張竣最后說(shuō)：“我們付出的只是一個(gè)月幾千塊的百度競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用，你說(shuō)劃算不劃算??？”

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