網(wǎng)絡(luò)營銷干貨之渠道營銷
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在營銷成本高的當(dāng)下，其實也有一些免費使用的渠道可用與網(wǎng)絡(luò)營銷，以下是9種媒介的應(yīng)用范圍、作用、技巧，希望可以對大家有所啟發(fā)。
1、微信剩余價值
微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，其實對電商是個好事，因為所有淘寶都用不了微信了，也不用騰出精力來運營了。
微信的免費營銷通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會有果報。
如果非要挖掘微信5.0的剩余營銷價值，首先是有一個好名字、一個好文案、一個獨立網(wǎng)站。
2、微博基礎(chǔ)營銷
微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。
養(yǎng)號：常玩微博的人會注意到，經(jīng)常會有一些段子小號之類的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號方法。
每天按條件搜索，可以加200個以上關(guān)注，達到關(guān)注數(shù)量上限之前，用關(guān)注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現(xiàn)。
搜索：即使沒有專門的微博運營，也可以號召整個團隊來做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評。譬如搜索“面膜”這個關(guān)鍵詞，評論轉(zhuǎn)發(fā)(不 要直接發(fā)廣告)，如果是用官微，能隨機互動最好，如若不能，直接贊美就好。如果是用矩陣，那就用其他號評論之后@官微。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達到，基礎(chǔ)營銷的目 的也就達到了。
其他方法，若非強創(chuàng)意、強執(zhí)行，即是強投入，所以先堅持這兩個免費的方法，用熟微博之后再考慮其他。
3、QQ漂流瓶
QQ家族一個被忽視的重量極的免費營銷介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。
漂流瓶的打開率不會很高，人群比較符合“屌絲”這個詞。對于有些品類的適應(yīng)性還是比較強的。
漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶(適合所謂O2O，同樣也適合市場集中的)，其他類型區(qū)別都不大。
漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點明產(chǎn)品核心價值廣告語即可。
4、QQ群郵件、群共享
郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費方法，當(dāng)然也有免費的手工發(fā)送。
手工發(fā)送的到達率不是問題，使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問題。
QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號所在的群組群發(fā)郵件、會跳出QQ消費提醒、執(zhí)行比較省事。
關(guān)于內(nèi)容，還是老問題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開信率會降低，另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問候等等，堅持下來，就是所謂的大數(shù)法則。
群共享內(nèi)，把文庫類媒介的文件順便上傳即可。
5、QQ空間病毒傳播
免費營銷媒體介的鼻祖是QQ家族。
QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。
必備收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學(xué)車必備等等各類人群、各種用途的必備， 這類帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會講故事，文字夠白話。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的 尺度：價值、興趣、性感。
6、知乎、百度知道、搜搜問問
對于問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實不然?？诒亲龀鰜淼模皇蔷幊鰜淼?。
問答類媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。
相對于假裝真實的自問自答，老老實實的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問題更好。永遠也不要把消費者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。
7、百度百科、搜搜百科
百度在免費營銷媒介上也是留有門路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有精力，可以放棄其他百科。
百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。
百科是人工審核的，所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個策略體系，那么百科作用則會放大。
始稷曾經(jīng)有一篇文章：“把爆款寫入歷史”，提到了做“經(jīng)典款”的策略，百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多，暫不贅述。
8、百度文庫、豆丁
百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效路徑。
百度文庫、豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內(nèi)容上要注意。
文庫的形式和內(nèi)容有很多個方向，以服裝為例：
譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫冊等；
再譬如間接的：服裝面料知識大全等；
再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。
9、原創(chuàng)軟文
這個所謂新媒體時代，在內(nèi)容營銷、社會化營銷、互動營銷、體驗營銷被提及越來越多，當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯，實質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個本來虛假不 靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報紙硬廣軟做的效果發(fā) 展。
